براساس یک مطالعه ملی در اتومبیل Arbitron ، 71٪ از آمریکایی ها آگاهانه هنگام رانندگی آگاهانه به پیام های بیلبورد نگاه می کنند ، و تبلیغات بیلبورد را به یک انتخاب بازاریابی مؤثر و مطمئن تبدیل می کند. مشکل این است که همه تابلوهای تبلیغاتی برابر نیستند. تبلیغات بیلبورد در مقایسه با رسانه های دیگر ، مجموعه ای کاملاً متفاوت از قوانین دارد. تبلیغات بیلبورد مجبور است داستانی را در مورد شرکت شما با استفاده از تصاویر فکری و کلمات بسیار کمی برای همراهی تصاویر بگذارد. برای مؤثر بودن ، بیلبوردها باید تأثیر فوری را با مشتری خود ایجاد کنند. در زیر 10 قانون اساسی وجود دارد که باید هنگام ایجاد تبلیغات تبلیغاتی در بیلبوردهای تبلیغاتی ، به خاطر داشته باشید.
1. مخاطبان خود را هدف قرار دهید
به عنوان بخشی از فرایند طراحی ، وارد بخش پایه مشتری خود شوید. فکر کنید که چه نوع تبلیغاتی به آنها می رسد. قرار دادن چهره در مخاطبان به شما کمک می کند تا در مورد طراحی و قرار دادن تبلیغات خود تصمیم های اساسی بگیرید.
2. مهار خستگی
مخاطبان بیلبورد خود را سرگرم کنید. بگذارید بیلبورد شما تخیل خود را جرقه بزند و آنها را ترغیب کند تا اطلاعات بیشتری در مورد شغل خود کسب کنند.
3. بزرگتر فکر کنید
بعضی اوقات سخت ترین وجه ایجاد آگهی تبلیغاتی در مورد مقیاس تصاویر و متن است. باید در نظر داشته باشید که نماهای بیلبورد اغلب از فاصله 500 فوت یا بیشتر خواهد بود. متن حداقل باید یک پا بلند باشد و فاصله بین کلمات و خطوط افزایش یابد.
4- یک جمله بنویسید ، نه یک کتاب
رانندگان ، دوچرخه سواران و عابران پیاده به سرعت به تابلوهای تبلیغاتی نگاه می کنند و فرصت ندارند یک پیام طولانی و کشیده درباره شغل خود بخوانند. یک قانون کوچک این است که متن را با هفت کلمه یا کمتر نگه دارید. اگر نمی توانید پیام کوتاه شرکت خود را با یک عبارت کوتاه دریافت کنید ، تبلیغات بیلبورد ممکن است برای شما مناسب نباشد.
5- خوانایی را بخاطر بسپارید
اگرچه ممکن است شما فونت های فانتزی را دوست داشته باشید ، اما انتخاب خوبی برای تبلیغات در فضای باز نیستند. از فونت های ساده و بزرگ استفاده کنید که از مسافت های زیاد قابل خواندن هستند.
6. طراحی با مسئولیت
بین اینکه تابلوی تبلیغاتی شما متوجه شود و حواس پرتی بزرگی را برای رانندگان ایجاد کنید ، یک خط خوب وجود دارد. بسته به شغل شما ممکن است بخواهید انتخاب های تصویر خود را با درجه G و متن خود تمیز نگه دارید.
7. تصاویر خود را مناسب نگه دارید
بچه گربه ها و توله سگ ها بدون شک شایان ستایش هستند ، اما مگر اینکه شما یک شرکت تهیه کننده حیوان خانگی باشید ، آنها هیچ بیزینسی در بیلبورد شما ندارند. یکی از محصولات خود را برای نمایش در بیلبوردهای خود یا تصویری نمادین انتخاب کنید که بینندگان بتوانند با مارک شما در ارتباط باشند.
8. تصاویر با وضوح بالا را انتخاب کنید
عکسهای دانه دار و مبهم به نظر می رسد که روی یک بوم بزرگ مانند تابلوهای تبلیغاتی نمایش داده می شوند. به عنوان یک راهنما ، تصاویر بیلبورد باید دارای حداقل وضوح تصویر 300 پیکسل در اینچ باشند.
9. اطلاعات تماس خود را فراموش نکنید
برندسازی ضروری است در بیلبورد شما. به یاد داشته باشید که شماره تلفن و وب سایت کسب و کار خود را در فضا درج کنید.
10. رنگ ها و کنتراست
تبلیغات محیطی زمان انتخاب خسته کننده انتخاب های رنگی شما نیست. رنگ های جسورانه را انتخاب کنید زیرا از مسافت های بزرگ قابل توجه تر خواهند بود. رنگ های متضاد باعث بهبود خوانایی می شود. گزینه های ایده آل شامل سیاه ، سفید ، قرمز ، زرد و آبی است.
این نکات ساده به شما کمک می کند تا تبلیغات تبلیغاتی در بیلبورد خود را بالا ببرید. این تکنیک ها همچنین می توانند در بیلبوردهای دیجیتالی اعمال شوند ، زیرا هدف نهایی شما یکسان خواهد بود: توجه کسب و کار خود را جلب کنید.
Colling Media یک آژانس تبلیغاتی مستقر در ققنوس است که در تبلیغات بیلبورد و قرار دادن تبلیغات در فضای باز متخصص است.
بازاریابی ترکیبی از ابزارهای بازاریابی است که یک تجارت برای فروش محصولات یا خدمات به مشتریان هدف خود استفاده می کند.
4p چیست؟
مشاغل همیشه از تکنیکال ابزارهای بازاریابی برای تبلیغ و فروش کار خود استفاده کرده اند ، اما اصطلاح "میکس بازاریابی" در اواسط قرن بیستم ابداع شده است. اولین استفاده از آن در یک آدرس 1953 به انجمن بازاریابی آمریکا بود که در آن استاد هاروارد و نیل بوردون بازاریابی ، چگونگی توسعه و اجرای برنامه های بازاریابی را بیان کردند.
شناسایی و تنظیم عناصر ترکیب بازاریابی آن به یک تجارت اجازه می دهد تا در هر سطحی تصمیمات بازاریابی سودآوری بگیرد. این تصمیمات به یک تجارت کمک می کند:
نقاط قوت آن را توسعه داده و نقاط ضعف آن را محدود کنید
در بازار خود رقابتی تر و سازگارتر شوید
همکاری سودآور بین ادارات و شرکا را بهبود بخشید
از دهه 1950 ، عناصر ترکیب بازاریابی در پاسخ به فن آوری های جدید و سایر تغییرات در بهترین روش های بازاریابی تحولات مختلفی را متحمل شده اند.
چهار Ps از بازاریابی میکس
از دهه 1960 ، آمیخته بازاریابی با چهار Ps: قیمت ، محصول ، تبلیغ و مکان همراه بود.
قیمت هزینه خرید یک محصول. قیمت به ارزش درک شده مشتری از محصول بستگی دارد و می تواند استراتژی بازاریابی شما را به طرز چشمگیری تغییر دهد. قیمت پایین باعث می شود کالایی در دسترس مشتریان بیشتر باشد ، در حالی که قیمت بالاتر برای مشتریانی که به دنبال انحصار هستند درخواست تجدید نظر می کند. در هر صورت ، قیمت باید بیشتر از هزینه تولید باشد تا تجارت شما بتواند سود کسب کند.
تولید - محصول. آنچه فروخته می شود. بازاریابان باید چرخه عمر محصول را در نظر بگیرند تا هرگونه چالشی را که ممکن است بوجود بیاید پس از دستیابی به مصرف کننده ، برطرف سازند. به عنوان مثال ، اولین نسخه iPod دارای مشکل عمر باتری بود که تنها پس از مدت زمان مشخصی مورد توجه قرار می گرفت و اپل نیاز به ایجاد راه هایی برای مقابله با آن مشکل داشت.
ترفیع. تبلیغات ، بازاریابی مستقیم و ارتقاء فروش. تبلیغات تلویزیونی ، تبلیغات اینترنتی ، کاتالوگ ها ، نمایشگاه های تجاری ، بیلبوردهای تبلیغاتی و حتی تبلیغات در بالای کابین های تاکسی همه نوع تبلیغاتی هستند. این دسته همچنین شامل روابط عمومی ، از جمله توزیع اطلاعیه های مطبوعاتی یا روابط مداوم با رسانه ها است. تبلیغات شامل آنچه ارتباط برقرار می شود ، به چه کسی به آن ارتباط می یابد ، چگونگی دستیابی به آن مخاطب و اینکه چند بار تبلیغ انجام می شود را شامل می شود.
محل. هر مکان فیزیکی که مشتری بتواند از آن استفاده کند ، به آن دسترسی یا خریداری کند. این شامل مراکز توزیع ، حمل و نقل ، انبارداری ، تصمیمات مربوط به موجودی و حق رای دادن است.
هفت روان مخلوط بازاریابی
بعضی اوقات ، چهار روان گسترش یافته است که شامل هفت روان است. علاوه بر چهار روان معمول ، هفت Ps شامل شواهد جسمی ، افراد و روند آن است.
شواهد فیزیکی. هر چیز ملموس مربوط به یک محصول یا محیط فیزیکی که در آن یک سرویس انجام می شود. شواهد فیزیکی ممکن است شامل بسته بندی محصول ، رسید تحویل ، علائم یا طرح یک فروشگاه فیزیکی باشد.
مردم. کارمندان ، از جمله کسانی که به طور مستقیم با مشتری تعامل دارند (مانند فروش ، خدمات مشتری یا افراد تحویل) و همچنین استخدام و آموزش کارکنان. این طبقه شامل چگونگی عملکرد شغلی کارکنان ، نحوه ظاهر مشتریان (به عنوان مثال لباس شما) و همچنین احساس مشتریان در مورد تجربه آنها است.
روند. هر چیزی در سازمان که در چگونگی دستیابی به محصول یا خدمات توسط کارکنان و تحویل به مصرف کنندگان تأثیر دارد. برخی از نمونه ها روشی است که در آن کارمندان باید وظایف خود را انجام دهند ، چه تعداد از پرس و جوهای فروشندگان دریافت می کنند و مشتریان را برای کمک به شما راهنمایی می کنند یا اینکه چگونه عملکرد ردیابی و اندازه گیری می شود. همچنین این بخش را پوشش می دهد که قسمت های این فرآیند بصورت استاندارد و کدام یک از اتاق ها برای سفارشی سازی بر اساس هر مشتری امکان پذیر است.
مخلوط بازاریابی دیجیتال چیست؟
ترکیبی از بازاریابی دیجیتال ، چگونگی دستیابی یک تجارت به اهداف بازاریابی خود با استفاده از فناوری های دیجیتال است. هرچه تجارت بیشتر به صورت آنلاین انجام می شود ، ابزارهای بازاریابی دیجیتال برای همه انواع مشاغل ، نه تنها در صنعت فناوری ، مهم می شوند.
یک بازاریابی دیجیتال از همان اصول ترکیبی بازاریابی سنتی پیروی می کند. با این حال ، این عناصر با نحوه تأثیر اینترنت در فن آوری های جدید و رفتار مصرف کننده سازگار می شوند.
چهار سی سی از یک ترکیب بازاریابی
در دهه 1990 ، چهار Ps به چهار C اقتباس شد تا توجه کمتری به تجارت و بیشتر مشتری داشته باشد. چهار سی سی مصرف کننده ، هزینه ، راحتی و ارتباطات است. در برخی موارد ، چهار Cs ممکن است نسبت به چهار Ps در یک بازاریابی دیجیتال کاربرد بیشتری داشته باشد.
مصرف کننده. خواسته ها و نیازهای مصرف کننده. بر اساس این مدل ، یک تجارت باید بر روی حل مشکلات برای مصرف کنندگان متمرکز شود تا ایجاد محصولات. این امر مستلزم مطالعه رفتار و نیازهای مصرف کننده ، همراه با تعامل با مشتریان بالقوه برای پیدا کردن آنچه می خواهند است.
هزینه. کل هزینه برای دستیابی به یک محصول یا خدمات ، که فراتر از برچسب قیمت است. هزینه شامل زمان لازم برای تحقیق در مورد یک محصول و خرید است. این همچنین ممکن است شامل هزینه های معامله ای باشد که مصرف کنندگان باید انجام دهند ، از جمله خریدن یک خرید دیگر یا هزینه گناهی که آنها برای خرید یا عدم خرید یک محصول تجربه می کنند.
راحتی یافتن و خرید یک محصول برای مصرف کنندگان چقدر آسان یا دشوار است. ظهور بازاریابی اینترنتی و خرید باعث شده است تا راحتی در تصمیم گیری های مشتری اهمیت بیشتری داشته باشد تا مکان فیزیکی.
ارتباطات گفتگویی که به همان میزان به مصرف کننده بستگی دارد و به فروشنده بستگی دارد. این شامل تبلیغات ، بازاریابی و نمایش رسانه ها می شود. در دنیای دیجیتالی ، این ایمیل همچنین شامل ایمیلهایی است که مشتریان یا سفیران مارک ، پست های وبلاگ ، وب سایت ها ، قرار دادن محصولات با اسپانسر و کانال های رسانه های اجتماعی را انتخاب یا شروع می کنند.
چگونه می توان مخلوط بازاریابی خود را شناسایی کرد
برای به دست آوردن فروش اولیه و ایجاد پایگاه مشتری ، هر شغلی باید با شناسایی ترکیب بازاریابی آن شروع شود. اولین قدم در این فرآیند شناسایی مشتری هدف شما است.
هنگامی که بدانید مشتری شما کیست ، می توانید رابطه آنها با تجارت خود را درک کنید.
مشتری هدف شما چه مشکلی دارد؟
در راه حل آن مشکل چه فایده ای دارد؟
آدرس محصول یا خدمات شما چگونه نیاز دارد؟
مشتری هدف شما نسبت به رقبا چه احساسی دارد؟ در مورد شما؟
چه چیزی مشتری هدف شما را برای خرید ترغیب می کند؟
در مرحله بعد ، اهداف خود را برای فروش و رشد و همچنین بودجه خود برای اقدامات بازاریابی مشخص کنید. سپس یک تاکتیک بازاریابی را انتخاب کنید که به شما در رسیدن به مخاطب هدف خود و رسیدن به آن اهداف کمک می کند.
به عنوان مثال ، اگر برای فروش یک محصول به 25 عدد محصول نیاز دارید و می خواهید در این ماه 1000 محصول بفروشید ، به 25،000 سرب جدید نیاز دارید. می دانید مشتری هدف شما دو وب سایت مختلف را می خواند و به آنها اعتماد دارد ، یکی با 25000 بازدیدکننده در ماه و دیگری با یک میلیون بازدیدکننده در ماه. وب سایت که فقط 25000 بازدید کننده در ماه دارد بسیار ارزان تر برای تبلیغ می باشد ، اما بعید است که همه 25،000 بازدید کننده منجر به جدید شوند. بنابراین ، وب سایت با یک میلیون بازدید کننده ماهانه ، حتی اگر گران تر باشد ، استفاده بهتری از بودجه تبلیغاتی شما دارد.
با کار کردن از طریق عناصر ترکیب تجاری بازاریابی فردی ، می توانید استراتژی ایجاد کنید که به طور مؤثر به مصرف کنندگان برسد ، فروش خود را انجام داده و تجارت خود را رشد دهید.
برنامه ریزی تبلیغات محیطی می تواند دلهره آور باشد. برای شروع ، این یک بازارچه تکه تکه شده است که موجودی در صدها فروشنده در آن پخش می شود ، انواع رسانه بی پایان وجود دارد و رسیدن به مخاطبان هدف آل شما در دنیای واقعی می تواند چالش برانگیز باشد. در اینجا یک راهنمای بازی ملموس در مورد چگونگی برنامه ریزی و اندازه گیری موفقیت آمیز کمپین های خارج از خانه به صورت کلید در دست وجود دارد.
1. تعریف نتایج قبل از شروع برنامه ریزی
اهداف کمپین خود را به روشنی مشخص کنیداهداف کمپین خود را تعریف کرده و شاخص های کلیدی عملکرد را تعیین کنید. به عنوان مثال ، آیا هدف شما از افزایش ترافیک فروشگاه ، ترافیک آنلاین ، آگاهی از برند ، آسانسور فروش است؟
مخاطبان هدف خود را ایجاد کنید
مشخصات ، جمعیتی ، رفتار خرید و موقعیت مکانی معیارهای مشترک برای تعریف مخاطب هدف هستند.
یک استراتژی و رویکرد واضح داشته باشید
اهداف ارتباطی را تعیین کنید ، زمینه های پوشش را تعیین کنید و بازارها را بر اساس اهداف مشخص کنید.
سفر مشتری خود را درک کنید
چگونه مخاطبان هدف خود را رهگیری می کنید ، در هر نقطه لمسی از چه ردیابی استفاده می شود و چگونه می توان تبدیل را در کل قیف بهینه کرد.
2. برنامه ریزی برای موفقیت
زمان ، زمان ، زمان
رسانه های خارج از خانه مقدار مشخصی از موجودی دارند ، بنابراین زمان سرب برای تهیه موجودی با ارزش بسیار مهم است. زمان سرب معمولی برای تأمین امنیت رسانه های خانگی 12-16 هفته است. با این حال ، کمپین های دیجیتال OOH می توانند در کمتر از 24 ساعت زنده باشند.
قالبهای مناسب برای مخاطب مناسب
از بیش از 1600 قالب رسانه ای مختلف ، اعم از ایستگاه های مترو و تابلوهای تبلیغاتی گرفته تا کافی شاپ ها و ورزشگاه ها را انتخاب کنید. تصمیم بگیرید که چگونه و کجا می خواهید با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید.
یک بودجه واقع گرایانه تنظیم کنید
اگر می خواهید اسناد را اجرا کنید ، حداقل به 20٪ از مخاطبان هدف برسید. در نظر داشته باشید فصلی ، تقاضای جایگذاری یا عرضه بازار بر نرخ تأثیر خواهد گذاشت.
درخواست یک پیشنهاد
درخواست رسمی برای در دسترس بودن رسانه ها و توصیه های استراتژیک. شما باید اطلاعات مربوط به زمان اجرا در مورد کارزار را به همراه اطلاعات شرکت و اطلاعات تماس خود درج کنید. هرچه درخواست شما دقیق تر باشد ، نتایج سریع تر و دقیق تری در پیشنهاد خواهید یافت. برای ارسال RFP امروز ، به آدرس www.billups.com/rfp بروید
با کارشناسان صنعت مشورت کنید
وقت آن است که تصمیم بگیرید چه موجودی برای هدف ، بودجه و هدف شما بیشترین حس را دارد. درخواست و تجزیه و تحلیل پیشنهادات از تهیه کنندگان مختلف OOH ، می تواند برای مبارزات انتخاباتی شما بسیار مفید باشد. توصیه های خبره مبتنی بر تجربه و فناوری در این مرحله بسیار ارزشمند است.
3. راه اندازی کمپین خود با موفقیت
برای رسانه صحیح مذاکره کنید
بر اساس مبلغ کل خرید ، فصل یا در دسترس بودن با رسانه مذاکره کنید ، سپس رسانه ها را به طور رسمی با فرم مجوز رسانه رزرو کنید.
جزئیات خلاق مهم هستند
اگر شما از تولید خارج شوید ، اثبات استاندارد ارائه شده PDF با وضوح پایین است. این اثبات باید برای بررسی محتوای خلاق استفاده شود. مشتریان همچنین می توانند اثبات مطابقت با رنگ یا بررسی مطبوعاتی در محل را درخواست کنند.
چاپ ، حمل و نصب
پس از تأیید آثار هنری ، بسته به موقعیت مکانی ، مواد حمل و نقل بین 1 تا 5 روز طول می کشد. در صورت نیاز به ارسال مواد در طول شب یا هوای 2 روزه ، حمل و نقل تسریع شده گزینه ای است. سرانجام ، تأمین کنندگان رسانه های پیمانکاری را در روز اول کمپین نصب می کنند.
پیگیری را از قبل تأیید کنید
تأیید کنید که ردیابی مناسب در طول هر نقطه لمسی طی یک سفر مشتری انجام می شود. اندازه گیری تبدیل دیجیتال نیاز به نصب پیکسل در وب سایت شما دارد. یا اندازه گیری ویژگی های دیجیتالی نیاز به تمبرهای زمانی از طرف دارندگان رسانه دارد.
4- چگونه به موفقیت خود نسبت دهید
تأیید ارسال (POP)
در طی 7 روز از راه اندازی کمپین خود ، از نصب کننده تأیید می کنید که خلاقیت شما ارسال کرده است ، تصویری دریافت کنید.
بدانید که در هر بازار چه چیزی اتفاق می افتد
ممیزی بازار را می توان در طول کمپین درخواست کرد تا تأیید کند که هر مکان دارای خلاقیت صحیح و بدون هیچگونه مانع از مشاهده ، نقاشی های دیواری یا مشکلات مربوط به روشنایی است.
بنگ برای تو
با توجه به ماهیت بدنی تبلیغات در فضای باز ، اگر یک تبلیغ کننده دیگر پس از اتمام کار خود ، مکان شما را خریداری نکند ، تبلیغات شما تا زمانی که یک تبلیغ کننده دیگر فضا را ذخیره کند ، پست می ماند.
گزارش اضافی
از گزارشات پیشرفته برای رسانه های خارج از خانه ، از جمله ، اما محدود به آن ، اختصاص دادن ، مطالعات برندها ، احساسات بازار و خستگی خلاقانه استفاده نکنید.
7 نکته در مورد بازاریابی املاک و مستغلات برای جذب مشتری بیشتر در سال 2019
املاک و مستغلات صنعتی است که با فرصت گسترده و رقابت تعریف می شود.
برای پیشبرد برنامه ، ضروری است تا از خواسته های مصرف کننده و همچنین آخرین فناوری و روندهای بازاریابی استفاده کنید.
اگر می خواهید شغل شما رشد کند ، باید استراتژی های مؤثر بازاریابی در املاک و مستغلات را اجرا کنید not و ما درمورد ارسال در MLS ، میزبانی یک خانه باز و لیست کردن ایمیل شما صحبت نمی کنیم.
ما 7 نکته اساسی در زمینه بازاریابی املاک و مستغلات را گردآوری کرده ایم تا به شما اطمینان دهیم که در واقع تجارت شما متمایز است و بیش از رقبای شما تصور می کند.
1.) مارک خود را بسازید و اطمینان حاصل کنید که این سازگار است
قوطی های رژیم کک برای نشان دادن برند در بازاریابی املاک و مستغلات استفاده می شد
در یک صنعت فروش محور مانند املاک و مستغلات ، قابل درک است که بر برنده های سریع تمرکز کنید ، مانند کسب یک سرب از Trulia یا Zillow. با این حال ، با فکر کردن طولانی مدت و سرمایه گذاری روی چیز دیگری کاملاً باید به دست بیاورید: خودتان. یا به طور خاص مارک شما.
گری وایرنچوک ، کارآفرین و بازاریابی ، توصیه می کند:
ساخت مارک بسیار دورتر است تا مردم به سمت شما بیایند.
این اثبات در پودینگ است: طبق اعلام انجمن ملی مسکن ، 82٪ نمایندگانی که سال گذشته بیش از 150،000 دلار درآمد داشته اند ، وب سایت های خود را داشته اند - علاوه بر صفحات نمایه در وب سایت های کارگزاری خود.
این فقط یک نشانگر کوچک از کارآیی برندسازی برای تجارت شما است.
اما دقیقاً معنای برندسازی چیست؟ اصطلاح "مارک" - به اندازه کافی جالب - از عمل دامداران با استفاده از آویزهای مارک دار برای شناسایی حیواناتشان بیش از یک قرن قبل سرچشمه می گیرد.
با این حال ، در شرایط امروز ، نام تجاری به ویژگی های منحصر به فردی است که محصول یا خدمات شما را از رقبا نشان می دهد. در سطح اساسی تر ، این می تواند به معنای یک آرم و رنگ باشد ، اما وقتی شما در توسعه برند خود عمیق تر هستید ، می تواند شامل مواردی باشد که صدا ، پیام رسانی ، نوشتن ، حتی تایپوگرافی شما را نیز شامل می شود.
نام تجاری شما همچنین ظاهر و احساس وب سایت شما ، آگهی های املاک و مستغلات ، لیست ارائه ها و نامه نویسان را تعیین می کند ، به همین دلیل بسیار مهم است که بفهمید دقیقاً چه کسی به عنوان یک تجارت ، چه کسی در تلاش هستید و چه چیزی شما را به دست می آورد. ناهمسان.
آیا شما به فروشندگان بار اول هزاره می فروشید کاندوم؟ آیا در خانه های مسکونی در محله های دوستدار خانواده تخصص دارید؟ یا بیشتر روی خواص لوکس متمرکز هستید؟ به یاد بیاورید ، اگر با همه صحبت می کنید ، با هیچ کس صحبت نمی کنید.
بعد از اینکه مارک خود را گرفتید ، مهم است که اطمینان حاصل کنید که هر جنبه از تلاشهای بازاریابی شما سازگار است ، از رسانه های اجتماعی گرفته تا کارت پستالها و بروشورهای شما.
الگوی بروشور املاک و مستغلات مدرن بنفش
نمونه بروشور املاک خود را واقعی کنید
اگر به عنوان مثال در املاک و مستغلات تجاری تخصص دارید ، معنی ندارد که یک وب سایت شفاف و براق داشته باشید و از عامیانه و ایموجی ها در نسخه استفاده کنید. این تأثیر در اینجا تفکیک می شود و شما را شبیه یک آماتور می کند تا یک مارک قابل اعتماد.
ایجاد یک راهنمای سبک برند می تواند به شما در ادامه مسیر کمک کند. بنابراین با استفاده از ابزاری مانند کیت مارک Venngage ، به شما امکان می دهد تمام دارایی های برند خود را در یک مکان - از آرم تا پالت رنگ ، مدیریت کنید. شما حتی می توانید فونت های مارک خود را بارگذاری کنید.
مهم است که به یاد داشته باشید که همه چیز - از کارتهای ویزیت شما گرفته تا پستهای رسانه های اجتماعی- باید با هم کار کنند تا همان داستان را بازگو کنند ، همه در عین حال که از نظر جمعیتی هدف شما جذاب هستند
به عنوان مثال ، این الگوی املاک و مستغلات قابل تنظیم (ساخته شده با ابزار طراحی کشیدن و رها کردن Venngage) ممکن است برای فروشندگان مسکن در جستجوی خانه برای همیشه لطفا برای فروشندگان مسکن بسیار پراکنده باشد. از طرف دیگر ، این مناسب است که به یک نماینده املاک و مستغلات تجاری یا کارگزار متخصص در فضاهای اداری مدرن و شهری تبدیل شود.
الگوی مدرن بازاریابی املاک و مستغلات
از این نمونه بروشور املاک و مستغلات استفاده کنید
طراحی براق مانند الگوی بروشور املاک و مستغلات زیر به طور مشابه برای متخصصان تجاری در املاک و مستغلات مناسب است:
بروشور مدرن املاک و مستغلات آبی
از این نمونه بروشور املاک و مستغلات استفاده کنید
از طرف دیگر ، برای نماینده املاک و مستغلات متخصص در املاک مسکونی ، که جمعیت هدف آنها خانواده هاست ، استفاده از مواد بازاریابی رنگارنگ ، مفهوم بسیار بیشتری نسبت به یک طراحی مینیمالیستی و مدرن ایجاد می کند:
اگر خود را نسبت به افرادی که دقیقاً مایل هستید خدمات خود را به بازار عرضه کنید ، اطمینان ندارید ، ایجاد شخصیتهای کاربر — نمایندگان مخاطب مورد نظر خود را در نظر بگیرید. هنگامی که اهداف ، رفتار ، نقاط درد و اطلاعات جمعیتی آنها را می فهمید ، تصمیم گیری در مورد جهت نام تجاری خود برای شما بسیار ساده تر خواهد بود.
حتی می توانید از Venngage برای ایجاد یک راهنمای شخصی استفاده کنید.
3.) یک وبلاگ را راه اندازی کنید تا رهبری فکر خود را نشان دهید
بیایید با آن روبرو شویم: پس از بمباران شدن با میانگین 5،000 تبلیغات در روز ، افراد محتاط شده اند. در واقع ، تخمین زده می شود که 30٪ از کل کاربران اینترنت در حال حاضر از مسدود کننده تبلیغات استفاده می کنند. معنای اصلی این بدان معنی است ، مگر اینکه تبلیغ شما به نوعی مستلزم تسلیم شدن شمع توله سگهای طلایی Golden Retriever باشد ، هیچ کس نمی خواهد آن را ببیند.
بیانسه و توله سگ طلایی
آنچه مردم هوس می کنند محتواهایی جالب ، آموزنده و مرتبط است. در حقیقت ، طبق گزارش Demand Gen ، 47٪ از خریداران قبل از درگیر شدن با نمایندگی فروش ، 3-5 قطعه از مطالب را مشاهده کردند. بگذارید وارد شوید. اگر می خواهید کسی با شغل شما تماس بگیرد ، ابتدا باید به آنها چیزی با ارزش بدهید. چیزی مثل دانش شما.
این جایی است که وبلاگ شما وارد می شود. این فرصت عالی است که نه تنها تخصص خود را به نمایش بگذارید و رهبری فکری را نشان دهید ، بلکه اطلاعاتی را که در واقع به آنها نیاز دارند ارائه دهید.
وبلاگ نویسی باید یکی از مؤلفه های اصلی استراتژی بازاریابی املاک و مستغلات باشد. اما چگونه می دانید مخاطبان هدف شما واقعاً می خواهند بخوانند؟
تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید
جادوی اتوبوس مدرسه جادوگر برای نشان دادن اهمیت تحقیقات کلمات کلیدی
اینجا جایی است که به جستجوی کلمات کلیدی می پردازد. با استفاده از ابزاری مانند Ahrefs یا کلمات کلیدی در همه جا ، می توانید تعیین کنید که چه تعداد از افراد در واقع در جستجوی یک موضوع خاص هستند. از این گذشته ، شما نمی خواهید که کل روز را درمورد چیزی که فکر می کنید جالب یا مهم است ، غرق کنید ، فقط برای کشف کسی که واقعاً اهمیتی ندارد.
تصویر از تحقیقات کلمات کلیدی Google
یک تقویم سرمقاله ایجاد کنید
عکس تقویم سرمقاله
هنگامی که ایده ای راجع به آنچه افراد در جستجوی آن هستند ، داشته باشید ، مطالب خود را با تقویم سرمقاله برنامه ریزی کنید.
سعی کنید راه هایی برای تزریق چرخش ، دیدگاه و شخصیت منحصر به فرد خود به محتوای خود بیابید. به عنوان مثال ، یک راهنمای دقیق برای همسایگی می تواند یک روش جالب برای نشان دادن زمینه های لکه دار کردن شما در هنگام صرف غذا در رستوران ها و مغازه های محلی باشد. همچنین می توانید با دادن کمترین قیمت در بهترین پارک های سگ ، از مالکان حیوان خانگی تجدید نظر کنید.
همچنین با به اشتراک گذاشتن نکاتی در مورد خریداران یا فروشندگان خانه ، دانش آژانس املاک خود را به خوبی استفاده کنید.
دانش خود را از بین ببرید — به صورت رایگان!
Meme of Rebel Wilson برای نشان دادن اصول بازاریابی املاک و مستغلات
به جای انتخاب تکنیک های منسوخ شده مانند محتوای دروازه دار (یعنی مجبور کردن بازدید کنندگان وب سایت به آدرس ایمیل خود در ازای دسترسی به یک پست وبلاگ یا کتاب الکترونیکی به شما بدهند) ، با دانش خود سخاوتمندانه باشید و شهرت خود را به عنوان یک منبع قابل اعتماد و ارزشمند بسازید.
نکته جالب: محتوای خود را فقط به متن محدود نکنید. وبلاگ خود را با تصاویری مانند نمودارها و اینفوگرافیک ها بسازید ، که می توانید با استفاده از ابزار طراحی و کشیدن Venngage و الگوهای حرفه ای Vengeage ، آنها را به صورت دلپذیر بسازید.
ویژوال وبلاگ برای بازاریابی املاک و مستغلات
از این نمونه گرافیکی استفاده کنید
اینفوگرافیک همراه با پست وبلاگ بازاریابی املاک و مستغلات
با استفاده از این نمونه املاک و مستغلات املاک و مستغلات
اگر مباحثی که در مورد آنها می نویسید از نظر طبیعت کمی خشک تر یا "کسل کننده" است ، اینفوگرافیک ها ابزاری ویژه مفید برای اضافه کردن به زرادخانه بازاریابی املاک و مستغلات شما هستند.
نکته در مورد: هنگامی که کری وود ، مدیر بازاریابی در اجاره نامه Ref- یک شرکت بررسی آنلاین اجاره نامه تجارت - می خواست ترافیک را به وبلاگ شرکت خود هدایت کند ، خودش را برای یک نبرد سخت پیش برد.
اگرچه کری اطلاعات 17 ساله خود را به اشتراک گذاشت - راهنمایی ها و راهنمایی های مربوط به مذاکره در مورد قرارداد ، انتخاب سایت و کار با کارگزاران و صاحبخانه ها ، اما می دانست که این سرگرم کننده نیست ، به عنوان مثال ، فیلم های گربه.
کری همچنین می دانست که نمی خواهد به وبلاگ های متراکم و سنگین مانند رقبای خود تکیه کند ، که بدون شک خوانندگان را سریعتر از تبلیغ پاپ آپ دوران 90 سوق می دهد.\
اگرچه او هیچ تجربه طراحی گرافیکی را نداشت ، اما توانست از Venngage برای ایجاد اینفوگرافیک شخصی خود از قالب های حرفه ای با کسری از هزینه استخدام یک طراح گرافیک استفاده کند.
این باعث شده است که پست های وبلاگ وی جالب تر و جذاب تر از هر چیزی باشد که رقبای خود در آنجا قرار می دادند. او حتی یک بخش کامل از وب سایت Lease Ref را به اینفوگرافیک اختصاص داد.
اینفوگرافیک های ایجاد شده توسط Venngage توسط LeaseRef
کری در آنجا متوقف نشد. او همچنین از Venngage برای ایجاد یک عنوان وبلاگ استفاده کرد و این باعث افزایش 380٪ در ترافیک وبلاگ شد.
مرتبط: با استفاده از این 37 روش اثبات شده ، میزان ترافیک وبلاگ و افزایش تعامل را افزایش دهید
بهترین بخش ایجاد محتوای وبلاگ؟ می توانید مطالب خود را دوباره و دوباره و دوباره تکرار کنید. پست های وبلاگ شما می توانند تبدیل به توییت ، فیلم یا حتی پایه پادکست شوند. کالین گری ، متخصص پادکست معتقد بزرگی است که از مزایای پادکست برای مشاغل کوچک برخوردار است:
یکی از بزرگترین مشکلات در تلاش برای کسب و کار کوچک ، ایستادگی و اعتماد بیشتر است. این دنیای پر سر و صدا از بازاریابی در خارج از کشور است ، بنابراین چگونه می توانید خود را در بین جمعیت منحصر به فرد کنید؟ سپس ، پس از شناختن شما ، چگونه نشان می دهید شرکت شما قابل اعتماد است؟ خوب ، پادکست یکی از بهترین واسطه ها برای دستیابی به هردو است.
4-) از اینستاگرام برای رسیدن به مخاطب گسترده خریداران خانه استفاده کنید
اگر از اینستاگرام استفاده نمی کنید ، باید باشید. طبق گفته های Fit Small Business ، تنها 14٪ نمایندگان املاک و مستغلات در اینستاگرام هستند ، اما 59٪ از Millennials - بزرگترین گروه خریداران خانه برای اولین بار - روزانه از این بستر استفاده می کنند. این پتانسیل عظیمی را برای دستیابی به جمعیتی عظیم را نشان می دهد ، جایی که رقابت کاملاً به اندازه سایر کانال های آنلاین نیست.
زن هزاره که برای بازاریابی املاک و مستغلات در اینستاگرام عکس می گیرد
جولی گورنر ، نویسنده املاک و مستغلات توصیه می کند:
افراد به صفحه شما می آیند تا نه تنها لیست های شما را ببینند بلکه شما چه کسی هستید و آیا کسی هستید که می خواهید با آنها همکاری کنید.
از این فرصت استفاده کنید تا شخصیت خود را به نمایش بگذارید و آنچه شما را متفاوت از رقبای خود قرار می دهد. به یاد داشته باشید ، اینستاگرام یک بستر خلاق است ، و عکس های اصلی و عکس های اجتناب ناپذیر از خانه های شما قرار نیست آن را در اینجا برش دهند.
از کارگزار املاک و مستغلات رایان سرهانت از فهرست میلیون دلار نیویورک ، کسی که برای نمایش شخصیت سرگرم کننده خود و همچنین موفقیت تیمش استفاده می کند ، از اینستاگرام استفاده کنید. عکس های خلاقانه گرفته شده در اطراف شهر نیویورک باعث ایجاد مطالب جالب می شود ، به خصوص اگر به دنبال خرید محلی در آنجا هستید.
تیم املاک و مستغلات Ryan Serhant در نیویورک
لحن او همچنین طاقت فرسا ، غیررسمی و جذاب است ، و نه چندان پر فروش - حتی وقتی او یک ساختمان جدید را می ریزد. به جای استفاده از تاکتیک های فروش منسوخ ، رایان به جای اینکه به شما بگوید چرا باید با او همکاری کنید ، به شما نشان می دهد. این رویکرد کاملاً مناسب در بستر تصویری مانند اینستاگرام است ، جایی که محتوای خلاقانه پادشاه است.
علاوه بر این که به درخشش شخصیت خود می پردازید ، دانش خود را در مورد املاک و مستغلات در وسایل کوچک اندازه خرد کنید که می توانند در یک گرافیک اینستاگرام مجزا ثبت شوند ، مانند این:
گرافیک اینستاگرام برای بازاریابی املاک و مستغلات استفاده می شود
استفاده از این نمونه نصب
پست هایی از این دست می تواند در موقعیت شما به عنوان یک متخصص در اینستاگرام به شما کمک کند. شما حتی می توانید الگوهای اینستاگرام طراحی شده حرفه ای Venngage را برای ترکیب رنگ های تجاری ، آرم و تایپوگرافی خود تنظیم کنید - همانطور که در ابتدا گفته شد ، برای سازگاری برند مهم است.
پرهیز از اینکه فقط به یک نوع خاص از پست ها اعتماد نکنید ، مهم است. از طرف دیگر ، فید اینستاگرام خود را با انواع مختلف محتوا مخلوط کنید ، بنابراین قدیمی نمی شود. همچنین می توانید از ابزارهای برنامه ریزی رسانه های اجتماعی برای برنامه ریزی مطالب خود استفاده کنید.
Realtor Loida Velasquez تصور هوشمندانه ای برای گرفتن عکس با مشتری خود داشت که هنگام بسته شدن در خانه ، یک علامت گرافیکی "فروخته شده" را نگه می داشتند. این نشان می دهد که او از کار با او سرگرم کننده است و همچنین سابقه موفقیت آمیز او را به عنوان مسکن نشان می دهد.
Realtor با عکس در اینستاگرام خود برای بازاریابی در املاک و مستغلات قرار می دهد
متخصص بازاریابی املاک و مستغلات Aarin Chung می گوید:
هیچ کس نمی خواهد یک ارتباط شخصی عمیق با یک عکس قدیمی یا آرم تجاری در لیست قدیمی احساس کند. و ارتباطات شخصی همه چیز هنگام بازاریابی در رسانه های اجتماعی است. مردم می خواهند با کسانی که می شناسند کار کنند ، دوست دارند ، به آنها اعتماد دارند و به یاد می آورند.
ملک سارا جانستون شخصی سازی خود را در فید اینستاگرام خود کامل کرد ، جایی که با به اشتراک گذاشتن عکس هایی از سگ خود ، نگاهی به پشت صحنه می دهد.
در حالی که برخی از دارایی های املاک و مستغلات ممکن است وسوسه شوند عکس هایی از علائم "فروخته شده" را منتشر کنند تا موفقیت آنها را به روشی خسته کننده و فراموش نشدنی نشان دهند ، سارا با استفاده از طنز برای نشان دادن این گزینه جایگزین بی نظیر ، دوستی سنگین از شخصیت و سرگرمی به ارمغان می آورد:
Realtor پست تصویری از علامت فروخته شده خنده دار در اینستاگرام
اگرچه شخصیت در اینستاگرام از اهمیت بالایی برخوردار است ، اما مکان جالبی برای زنده ماندن لیست های شما نیز هست. تصاویر چشم نواز را در فید معمولی خود با تورهای اختصاصی در داستان های اینستاگرام ترکیب کنید - البته با فیلم های شخصی و تفسیر بی نظیر خود را کامل کنید.
لیست خانه اینستاگرام به عنوان بخشی از کمپین بازاریابی در املاک و مستغلات
استفاده از این نمونه نصب
به یاد داشته باشید ، فقط بر ساخت اینستاگرام زیر تمرکز نکنید بلکه با افرادی که با محتوای شما درگیر هستند ارتباط برقرار کنید.
5.) ایمیل را به ترکیب بازاریابی املاک خود اضافه کنید
بازاریابی نامه الکترونیکی ممکن است کمی قدیمی تر از برخی از گزینه های "مدرسه قدیمی" باشد ، اما به زودی از بین نمی رود. طبق گفته HubSpot ، 99٪ از مصرف کنندگان روزانه ایمیل خود را بررسی می کنند. ایمیل همچنین برای هر 1 دلار خرج 38 دلار تولید می کند ، درمجموع یک ROI 3،800٪
با این حال ، قبل از اینکه شیرجه بزنید و اولین کمپین خود را ایجاد کنید ، مهم است که طرز فکر درست را اتخاذ کنید. بازاریابی ایمیل فرصتی برای بمباران همه و هر کسی که دارای پیام های فروش ناخواسته نیست ، نیست. برای یک ، این صریحاً مخالف قوانین CANSPAM در ایالات متحده است (ما در مورد 16 هزار جریمه صحبت می کنیم).
این همچنین مؤثر نیست ، زیرا کاربران می توانند ایمیل های آزار دهنده را به عنوان اسپم و سموم به سادگی گزارش دهند! شما از صندوق ورودی آنها تبعید می شوید ، دیگر هرگز از این رو مشاهده نخواهید شد یا شنیده نمی شود.
در عوض ، به بازاریابی از طریق ایمیل فکر کنید به عنوان فرصتی برای ارائه چیزهایی با ارزش به افرادی که در واقع می خواهند از شما بشنوند - مشترکان خود! به شخصیتهای کاربر ، به ویژه نقاط درد آنها فکر کنید. چه مشکلی می توانید به آنها کمک کنید تا حل کنند؟
شاید در حال آشنایی با یک محله جدید باشد ، یا می داند که در هنگام مقابله با آن کوه اطلاعات برای خریداران نخستین بار از کجا شروع کنیم. به عنوان مثال ، به جای ارسال یک نامه الکترونیکی کاملاً تبلیغی ، در نظر گرفتن ایجاد یک خبرنامه الکترونیکی که آخرین لیستهای شما را با راهنمایی و راهنما ترکیب می کند.
استفاده از نرم افزار بازاریابی ایمیلی به شما این امکان را می دهد تا مشترکان خود را در بخش های مختلف - بر اساس آمار و اطلاعات ، علایق مشترک یا حتی جایی که آنها در قیف هستند- سازماندهی کنید. به جای انفجار همان پیام الکترونیکی عمومی برای همه ، مطمئن شوید کهکمپین های شما متناسب با یک گروه خاص است. این به شما اطمینان می دهد که مشترکان شما فقط پیام های مربوطه را دریافت می کنند.
6.) بازاریابی در املاک و مستغلات خود را با chatbots بالا ببرید
Chatbot برای بازاریابی املاک و مستغلات استفاده می شود
تصویر از طریق Automabots
شوق چت رو به هر جایی نمی رود ، و با دلیل خوب. Chatbots نه تنها شما را قادر می سازد بلافاصله با مشتریان بالقوه ارتباط برقرار کنید ، بلکه به شما در ارائه خدمات برتر مشتری به رقبا کمک می کند.
به این روش فکر کنید: اینترنت اساساً افراد مشروط به دسترسی فوری به اطلاعاتی متناسب با نیازهای خاص خود را دارند. اگر سوالی داشته باشند ، معمولاً می توانند جواب خود را در عرض چند ثانیه پیدا کنند.
اما اگر در وب سایت شما بخواهند در مورد یک خاصیت خاص بدانند چه اتفاقی می افتد. برای مبتدیان ، ممکن است شما برای کمک به آنها فوراً در دسترس نباشید. یک chatbot می تواند آن را پر کند. این مسئله به ویژه هنگامی که اهمیت سرعت را در نظر می گیرید بسیار مهم است. طبق یکی از گزارش های Harvard Business Review ، شانس شما برای صلاحیت های جدید منجر به پیگیری 400 درصدی می شود که بیشتر از پنج دقیقه طول بکشد.
تلفن همراه در حال نمایش چت بازاریابی در املاک و مستغلات
تصویر از طریق Realty Chatbot
اگر فکر می کنید یک chatbot به سادگی در آنجا است که در غیاب شما پیام های خودکار را برای بازدید کنندگان وب سایت ارسال می کند ، با این وجود اشتباه می کنید. Chatbots را می توان برای ارائه پاسخ های مربوط به سؤالات خاص برنامه ریزی کرد و اطلاعات مخاطب خود را ثبت کرد. برخی از گپ های چت حتی می توانند عکسهای لیست شده را مستقیماً در پنجره گپ نمایش دهند.
شاید مهمتر از همه ، chatbots وب سایت شما را قادر سازد که برای مشتریان بالقوه 24-7 مفید و مرتبط باشد ، که یکی از مهمترین مواردی است که در چنین صنعت مشتری مداری مانند املاک و مستغلات وجود دارد. هنگام انتخاب چت بابات ، چندین گزینه مختلف وجود دارد ، از چت وب تا فیس بوک گرفته تا ربات های پیامکی.
در Venngage ، ما به خصوص در مورد خدمات مشتری وسواس داریم ، به همین دلیل ما چنین طرفداران بزرگی برای پشتیبانی چت هستیم!
7.) از SEO برای تقویت دید آنلاین خود استفاده کنید
صفحه اصلی Google که SEO را در بازاریابی املاک و مستغلات نشان می دهد
امروزه 80٪ از خریداران خانه هنگام بررسی خانه برای خرید تحقیق می کنند و 89٪ از اینترنت برای یافتن نمایندگان املاک و مستغلات استفاده می کنند. این بدان معناست که شما باید در مورد بهینه سازی موتور جستجو (SEO) بدانید - حداقل مبانی.
SEO محلی مکان مناسبی برای شروع است: طبق گفته GoGulf ، 46٪ از کل جستجوهای Google به دنبال اطلاعات محلی هستند.
اطمینان حاصل کنید که با یک لیست Google برای کسب و کار من تنظیم شده اید. این در واقع عکس فوری از کسب و کار شما است ، مکان شما را در نقشه های Google و همچنین ساعت ها ، عکس ها و بررسی های مشتری شما نشان می دهد - همه مستقیماً در جستجوی Google. شما می توانید با استفاده از کلمات کلیدی استراتژیک ، لیست Google برای کسب و کار من را بهینه کنید.
تصاویر وبلاگ و وب سایت خود را فراموش نکنید. طبق SeoClarity ، نتایج Google اکنون حاوی تصاویر 34٪ از زمان است ، به این معنی که بهینه سازی محتوای تصویری شما برای موتورهای جستجو ضروری است.
در اینجا سه اصول SEO تصویر وجود دارد:
1. قبل از بارگذاری آنها ، تصاویر خود را فشرده کنید
سرعت سایت یکی از جنبه های مهم سئو است و در صورتی که اندازه پرونده ها خیلی بزرگ باشد ، تصاویر می توانند آن را کند کنند. قبل از بارگذاری آنها از ابزاری مانند TinyPNG برای فشرده سازی تصاویر استفاده کنید.
2. از اسامی استراتژیک ، مستقیم و رو به جلو و دقیق برای پرونده های تصویری خود استفاده کنید
تصویر صفحه نمایش بهینه سازی تصویر در بازاریابی املاک و مستغلات
به یاد دارید وقتی به شما گفتیم که برخی از تحقیقات کلمات کلیدی را انجام دهید؟ این فرصت مناسب برای استفاده مناسب از یافته های شما است.
به عنوان مثال ، اگر شما تعیین کنید که بسیاری از افراد در جستجوی "سنگهای قیمتی در بروکلین" هستند - و این اتفاقاً تخصص شماست - می توانید با نامگذاری پرونده مناسب "brooklyn-brownstone" شانس یافتن در جستجوی تصویر Google را افزایش دهید. (به عنوان مثال به جای IMG12345).
توجه: این در واقع باید تصویری از سنگ قهوه ای در بروکلین باشد. فکر نکنید که می توانید SEO خود را با نامگذاری تصویری از سگ خود را "بروکلین-قهوه ای سنگی" تقویت کنید. این پرواز نیست.
3. از متن alt توصیفی استفاده کنید
متن Alt شرح اصلی تصویر شما است که به Google می گوید در مورد چیست. همچنین توسط خوانندگان صفحه برای کمک به بازدید کنندگان وب سایت نابینایان استفاده می شود. تهیه متن alt هنگام بارگذاری یک تصویر جدید - که می توانید در وردپرس بدون لمس کردن هیچ کد انجام دهید - فرصتی دیگر برای استفاده از کلمه کلیدی شماست ، ضمن بهبود دسترسی وب سایت شما در این فرآیند.
برگردیم به تو
تمایز کسب و کار شما در صنعت املاک و مستغلات به زمان ، تلاش و توانایی پیگیری آخرین روندها و فناوری نیاز دارد.
در عصری که همه انتظار مطالب جالب و مرتبط را دارند ، توجه به نیازها ، علائم و نکات دردناک مخاطبان هدف شما بسیار مهم است. این که آیا می خواهید یک پست وبلاگ تهیه کنید ، یک داستان جدید در اینستاگرام بفرستید یا یک خبرنامه ایمیل بفرستید ، یک رویکرد مشتری محور را در بازاریابی املاک و مستغلات ایجاد کنید ، باعث می شود تجارت شما بیش از رقبای شما متمایز شو
تغییرات در صفحات نتایج جستجوی Google ، به خصوص در مورد جستجوی رقابتی تجاری ، محتوای ارگانیک را بیشتر مبهم کرده است. در همین حال ، CPC های جستجوی پرداخت شده در بازارهای مستقر همه زمانه هستند.
رسیدن به ارگانیک در رسانه های اجتماعی؟ خیلی مرده نیمی از کل محتوا صفر سهم و کمتر از 0.1 درصد بیش از 1000 بار به اشتراک گذاشته می شود. و فیس بوک به تازگی اعلام کرد که شما حتی به احتمال زیاد محتوای خود را در مقابل افرادی که به شما ربطی ندارند ، دریافت خواهید کرد. (متاسف.)
علاوه بر این ، نرخ تبدیل بازاریابی اینترنتی معمولی کمتر از 1 درصد است.
تبلیغات رسانه های اجتماعی
چگونه بازاریابی محتوا (معمولاً) کار نمی کند
در واقع بازاریابی محتوا چگونه کار می کند؟ بسیاری از مردم معتقدند که بازاریابی محتوا اساساً یک فرآیند سه مرحله ای است:
محتوای جدید ایجاد کنید.
محتوای خود را در شبکه های اجتماعی (فیس بوک ، توییتر ، لینکدین و غیره) به اشتراک بگذارید.
مردم وسایل شما را می خرند.
جواب منفی. این تقریباً هرگز اتفاق نمی افتد.
تبلیغات رسانه های اجتماعی که چگونه بازاریابی محتوا کار نمی کند
بیشتر محتوا به هیچ جا نمی رود. سفر خرید مصرف کننده یک خط مستقیم نیست - و به زمان نیاز دارد.
بنابراین آیا روش قابل اطمینان تری برای افزایش سرب و فروش با محتوا وجود دارد؟
تبلیغات رسانه های اجتماعی برای نجات!
تبلیغات رسانه های اجتماعی بد زمان مربی اسکی
حالا وقت خبر خوش است ، بچه ها! تبلیغات رسانه های اجتماعی مقیاس پذیر ترین تبلیغات را ارائه می دهد و ثابت شده است که بازدید کنندگان را به سمت هدایت و مشتری تبدیل می کند.
و بهترین قسمت؟ شما به بودجه تبلیغاتی بزرگی احتیاج ندارید.
فرایندی بهتر و واقعی تر برای بازاریابی محتوا به صورت زیر ظاهر می شود:
ایجاد: تولید محتوا و به اشتراک گذاری آن در رسانه های اجتماعی.
تقویت: به طور انتخابی محتوای برتر خود را در رسانه های اجتماعی تبلیغ کنید.
برچسب: مخاطبان بازاریابی خود را با برچسب زدن بازدید کنندگان سایت با یک کوکی ایجاد کنید.
فیلتر: فیلترهای رفتاری و جمعیتی را روی مخاطبان خود اعمال کنید.
Remarket: برای تبلیغ پیشنهادات با تبلیغات نمایش ، تبلیغات اجتماعی و لیستهای بازاریابی برای تبلیغات جستجو (RLSA) برای مخاطبان خود بازنویسی کنید.
تبدیل: ضبط و فروش صلاحیت دار را دریافت کنید.
تکرار.
شما می توانید از 10 هک تبلیغاتی توییتر و فیس بوک به عنوان یک کاتالیزور برای بدست آوردن تعداد بیشتری چشم روی محتوای خود یا به عنوان شتاب دهنده برای ایجاد یک انفجار ترافیکی حتی بزرگتر استفاده کنید.
1. نمره کیفیت خود را بهبود بخشید
امتیاز کیفیت یک معیار Google است که از آن برای ارزیابی کیفیت و ارتباط کلمات کلیدی و تبلیغات PPC استفاده می کند - و بر هر کلیک شما تأثیر می گذارد. فیس بوک نسخه خود را "امتیاز مرتبط" می نامد:
تبلیغات اجتماعی امتیاز ارتباط با فیس بوک
در حالی که توییتر از آنها "پیشنهاد پیشنهادی با کیفیت" استفاده می کند:
تبلیغات رسانه های اجتماعی پیشنهاد تعدیل کیفیت کیفیت توییتر
هرچه شما آنرا صدا کنید ، امتیاز کیفیت یک معیار مهم است. با افزایش نرخ نامزدی در پست خود می توانید نمره کیفیت خود را برای Twitter و Facebook افزایش دهید.
نمره با کیفیت بالا عالی است زیرا شما با همان هزینه کمتری در هر تعامل می توانید سهم تصور تبلیغی بالاتری را در همان بودجه دریافت کنید. از طرف دیگر ، یک نمره با کیفیت پایین وحشتناک است زیرا سهم آگهی تبلیغاتی کم و هزینه بالایی را برای هر تعامل خواهید داشت.
نرخ تعامل را چگونه افزایش می دهید؟ بهترین مطالب خود را تبلیغ کنید - تکشاخهای خود (1-3 درصد برتر که عملکرد بیشتری نسبت به سایر مطالب شما دارند) در مقابل خرها (97 درصد پایین).
برای اینکه بفهمید محتوای شما یک اسب شاخدار است یا الاغ ، باید آن را آزمایش کنید.
تبلیغات تکشاخ یا الاغ در رسانه های اجتماعی
تعداد بسیاری از موارد (ارگانیک) را به توییتر ارسال کنید و از Twitter Analytics استفاده کنید تا ببینید کدام محتوا بیشترین جذابیت را کسب می کند.
موارد برتر خود را از توییتر به صورت ارگانیک به لینکدین و فیس بوک ارسال کنید. دوباره ، پیگیری کنید که پست ها بیشترین کشش را به دست می آورند.
برای تبلیغ تکشاخها در فیس بوک و توییتر پرداخت کنید.
نکته مهم در تبلیغات در رسانه های اجتماعی انتخابی بودن است. یک شبکه باریک ریخته و آن نرخ های نامزدی را به حداکثر برسانید.
2. افزایش تعامل با هدفگذاری مخاطبان
تبلیغات رسانه های اجتماعی South Park meme
هدف قرار دادن همه طرفداران شما دقیق نیست. تنبل است و پول زیادی هدر خواهید داد.
طرفداران شما حباب همگن نیستند. همه آنها درآمد ، علایق ، ارزش ها و ترجیحات مختلف دارند.
به عنوان مثال ، با هدف قرار دادن هواداران دونالد ترامپ ، افرادی که عناوین شغلی بازاریابی در رسانه های اجتماعی ، اعضای NRA و هشتگ #NeverHillary (و به استثنای دموکرات ها ، طرفداران هیلاری کلینتون و هشتگ #neverTrump) دارند ، این توییت را برای یک مقاله از شرکت در اختیار دارند. من نوشتم 10 برابر بیشتر درگیر شد:
تبلیغات رسانه ای اجتماعی تعامل صدای جیر جیر ترامپ
هدف قرار دادن کلمات کلیدی و سایر روشهای هدفمند کردن مخاطب به تبدیل متوسط تبلیغات به یک شاخک کمک می کند.
3. ایجاد تبلیغات رایگان از تبلیغات پرداخت شده
در توییتر ، تعامل با صدای جیر جیر محبوب ترین نوع تبلیغات تبلیغاتی است. چرا؟ هیچ نظری ندارم. شما باید برای هر مشاغل کاربر هزینه بپردازید (چه کسی نمایه شما را مشاهده کند ، تصویر شما را گسترش دهد ، صدای جیر جیر شما را از جریان توییت پخش کند یا روی هشتگ کلیک کند).
اگر این کار را انجام می دهید ، باید متوقف شوید. اکنون. این اتلاف پول غول پیکر است و بدترین R را ارائه می دهد
4. تبلیغات ویدیویی تکشاخ را تبلیغ کنید!
آیا اعتقاد دارید که می توانید هزاران بازدید از ویدیو را با هزینه فقط 0.02 دلار در هر بازدید دریافت کنید؟
تبلیغات رسانه های اجتماعی نمایش ویدیویی 2 سانتی متری
خریدارانی که ویدیوها را مشاهده می کنند احتمالاً شما را به یاد می آورند و از شما خریداری می کنند. چند نکته سریع برای موفقیت:
فیلم هایی را که بهترین عملکرد را داشته اند (به عنوان مثال ، بیشترین مشارکت را انجام دهید) در وب سایت ، YouTube یا جاهای دیگر خود تبلیغ کنید.
اطمینان حاصل کنید که مردم می توانند ویدیوی شما را بدون شنیدن آن درک کنند - به گفته Digiday ، 85 درصد از فیلم های فیس بوک بدون صدا تماشا می شوند.
آن را به یاد ماندنی کنید ، سعی کنید آن را کوتاه نگه دارید و مخاطبان مناسب را هدف قرار دهید.
جایزه: تبلیغات تبلیغاتی ویدیویی نمره ی ارتباط را با 2 امتیاز افزایش می دهد!
5. امتیاز بسیار زیاد با مخاطبان سفارشی
داستان واقعی: مدتی برگشت مقاله ای نوشتم که پرسیده بود: آیا تبلیغات توییتر کار می کند؟ برای تبلیغ مقاله در توییتر ، از ویژگی مخاطبان متناسب آنها برای هدف قرار دادن تأثیرگذار اصلی استفاده کردم.
همان روز ، Business Insider درخواست انتشار مجله را صادر کرد. بنابراین من آن نسخه از مقاله را برای تأثیرگذار از مخاطبان متناسب تبلیغ کردم.
ساعتی بعد ، یک تهیه کننده فاکس نیوز به من ایمیل داد. نگاه کن جایی که خودم را پیدا کردم:
مصاحبه با تبلیغات رسانه ای لری کیم فاکس نیوز
قدرت فوق العاده مخاطبان سفارشی منجر به مصاحبه های اضافی با رسانه های خبری مهم از جمله BBC ، 250 وانت و لینک مطبوعات با ارزش بالا ، قرار گرفتن در معرض گسترده برند ، 100000 بازدید از سایت WordStream و ایجاد یک رابطه تجاری جدید با Facebook شد.
این فقط یک نمونه از بازاریابی مبتنی بر هویت با استفاده از تبلیغات رسانه های اجتماعی است. چه مخاطبان متناسب با توییتر و چه مخاطبان سفارشی فیس بوک ، این یک مورد از موارد جدید و جالب استفاده در تبلیغات را باز می کند!
6. مطالب خود را در بسترهای اجتماعی بیشتر تبلیغ کنید
Medium ، Hacker News ، Reddit ، Digg و LinkedIn Pulse با همه تماس فراوانی می گیرند. مهم است که مطالب را در اینجا بنویسید که متناسب با مخاطب باشد.
ارسال مطالب در Medium یا LinkedIn. محتوای جدید خوب است ، اما خنثی کردن مطالب شما یک استراتژی بهتر است. این به مخاطبان کاملاً جدید فرصتی برای کشف و مصرف محتوای موجود شما می دهد.
باز هم ، می توانید از تبلیغات رسانه های اجتماعی به عنوان یک کاتالیزور یا شتاب دهنده استفاده کنید و صدها ، هزاران یا حتی میلیون ها بازدید را که در غیر این صورت نخواهید داشت ، دریافت کنید. حتی ممکن است شما را به فرصت های همگانی باز کند (من پستهایی را در مجله Time Observer و نیویورک مشاهده کرده ام).
همچنین می توانید محتوای موجود خود را در سایت هایی مانند Hacker News ، Reddit یا Digg تبلیغ کنید. گرفتن رأی دهی می تواند در معرض ارزشمندی قرار دهد که باعث ایجاد تناوب در محتوای موجود شما خواهد شد.
برای حداقل یک سرمایه گذاری می توانید در معرض خطر و ترافیک جدی قرار بگیرید!
7. بهینه سازی برای مشارکت برای SEO بسیار جذاب
RankBrain یک سیستم یادگیری دستگاه هوش مصنوعی است که گوگل اکنون برای درک بهتر نمایش داده های جستجو از آن استفاده می کند ، به خصوص سؤالاتی که Google قبلاً ندیده است (حدود 15 درصد از کل نمایش داده شد).
من معتقدم Google به دنبال معیارهای جذب کاربر (از قبیل نرخهای جستجوی ارگانیک ، نرخ گزاف گویی ، زمان سکونت و نرخ تبدیل) است تا به طور جزئی ، صفحه هایی را کسب کند که پیوندهای بسیار کمی دارند و یا هیچ لینک خوبی کسب نکرده اند و پاسخ های بهتری را ارائه می دهند به سوالات کاربران
تبلیغات رسانه ای اجتماعی RankBrain SEO
حتی اگر معیارهای جذب کاربر جزئی از الگوریتم رتبه بندی هسته ای نباشند ، دریافت CTR های ارگانیک و نرخ تبدیل بسیار بالا ، پاداش های عالی خود را خواهد داشت:
کلیک و تبدیل بیشتر
رتبه بندی جستجوی ارگانیک بهتر.
حتی بیشتر کلیک و تبدیل.
داده های مطالعه موردی تبلیغات رسانه های اجتماعی فیس بوک
برای ساختن مارک تجاری از تبلیغات رسانه های اجتماعی استفاده کنید و میزان کلیک و جستجوی جستجوی ارگانیک را دو برابر کنید!
8. بازخورد رسانه های اجتماعی
بازاریابی مجدد رسانه های اجتماعی به طور متوسط باعث افزایش تعامل 3 برابر و نرخ تبدیل 2 برابر می شود ، در حالی که هزینه های شما را با یک سوم کاهش می دهد. بنابراین بیشترین استفاده را از آن داشته باشید!
از فشار مجدد رسانه های اجتماعی برای فشار دادن پیشنهادات سخت خود ، مانند ثبت نام ، مشاوره و بارگیری استفاده کنید.
9. همه چیز را با فوق العاده بازاریابی ترکیب کنید
تبلیغات اجتماعی رسانه های اجتماعی فوق العاده غلات جنوبی پارک
فوق العاده بازاریابی ترکیبی عالی از بازاریابی ، جمعیتی ، رفتارها و محتوای جذابیت بالا است. در اینجا نحوه و چگونگی عملکرد آن آورده شده است.
رفتار و هدف گذاری علاقه: این افراد علاقه مند به مطالب شما هستند.
بازاریابی: این افرادی هستند که اخیراً موارد شما را بررسی کرده اند.
هدفگذاری جمعیتی: این افرادی هستند که توانایی خرید وسایل شما را دارند.
حال باید تبلیغات اجتماعی پرداخت شده خود را به مخاطبان باریک اختصاص دهید که هر سه معیار را با استفاده از تک شاخه های مشغول بالا شما رعایت می کند.
10. ترکیب تبلیغات و جستجوی پرداخت شده
برای راهنمایی نهایی و پیشرفته ترین آنها ، شما می خواهید تبلیغات اجتماعی را با تبلیغات جستجوی PPC در Google با استفاده از RLSA ترکیب کنید.
RLSA فوق العاده قدرتمند است. شما می توانید هنگامی که در Google جستجو می کنند ، تبلیغات جستجوی سفارشی شده را به افرادی اختصاص دهید که به تازگی از سایت شما بازدید کرده اند. این میزان کلیک و تبدیل را به میزان 3 برابر افزایش می دهد و همچنین هزینه هر کلیک را با یک سوم کاهش می دهد.
اما یک مشکل وجود دارد. طبق تعریف ، RLSA افرادی را که با مارک شما ناآشنا هستند هدف قرار نمی دهد.
اینجاست که تبلیغات اجتماعی وارد می شود. تبلیغات اجتماعی به افراد بیشتر کمک می کند تا با نام تجاری شما آشنا شوند.
تبلیغات اجتماعی راهی ارزان برای شروع روند تعصب مردم نسبت به شما است. اگرچه ممکن است آنها به چیزی که اکنون می فروشید ، احتیاج نداشته باشند ، بعداً هنگامی که این نیاز به وجود بیاید ، افراد یا یک جستجوی مارک برای چیزهای شما انجام می دهند ، یا یک جستجوی بدون مارک را انجام می دهند اما به خاطر اینکه محتوای خاطره انگیز یا الهام بخش شما را به خاطر می آورند ، روی شما کلیک می کنند.
تبلیغات یک اسب شاخدار در رسانه های اجتماعی
اگر تلاشهای بازاریابی محتوایی شما در تلاش است ، این هکهای تبلیغاتی توئیتر و فیس بوک مسخره قدرتمند ، الاغهای محتوای شما را به تک شاخ تبدیل می کنند!